我曾经对爱情的感悟过于简单，两个人由好感到结婚，感情与责任同存，一个屋里生活，一个锅里吃饭，感情与时间成正比，大概是所谓的日久生情的理论，我一直不明白那个年纪的我，为什么把结婚当作一种人生责任去完成，然后便是日复一日地为家而奔波，最后就是把一个女人变成亲人。一直认为我是一个纯情的好男人，这个可能是我之前的日子太过穷苦的原因。从知道自己无论是学习成绩还是聪明才智都有优越感的时候，就看到有身过有很多双美丽的眼睛，可到头到却没有一双眼睛盯进我心里来。当很多可能成为爱情的东西与自己失之交臂，才知道感情的东西不是想就能得到的，就像现代人所说的爱是做出来的。当然所谓的做，就是努力与主动的结果，而不是情欲的产物。

    有人的一天能遇到很多爱，有人的一辈子只遇到一次爱，爱情是件很不公平的事，同样一个人，骑自行车遇到的是眼神，开宝马遇到的却是爱情。当然这些物质与上层意识的东西与我无关，因为我是个不折不扣的穷人，生命中感情的事，基本上排除那种一见会钟情的效果，爱情就像在地下埋藏几千年的宝贝，几乎很难发掘。朋友说他遇到了爱情，虽然我会为他的爱情而惊喜，因为朋友是个寂莫的人，结婚多年，却因自己固执的性格而一依然保持单身生活。朋友的婚姻跟很多不幸的婚姻一样，苦与累的接受已经不重要的时候，他选择一个人生活。不管责任如何划分，生活的感受只有自己知道，这多年生活的经历，我感觉朋友遇到的爱情，至少是真挚可信的，不管结果如何，生命中的爱情总是美好的。

    朋友与虹的爱情，那是一段漫长的岁月，估计很多热恋中的男女无法理解这种爱情的份量。如果说人心里有三根弦，他们也是两年才拔动一根，当拔到爱情指针的那一刻，太多的语言无法描述，太多的第一次无法理解。朋友说：感情的事，是说不清楚的，这么多年来，她一直在她心里，从没改变，不在一起时想念，在一起时迷恋，他喜欢她的笑，她的性格，他爱他的人，她的身体，她的一举一动，思念有时候是一种折磨，有时候又是一种幸福，感觉这处世界有她的存在就是美好的，这么多年来，她吸引他的就是她对他一直没变的心。他说那个时候他因为工作关系一直游荡在网络，开始的时候他没想过认真，看太多，听太多，找不到认真的理由。第一次见面，他甚至想把她忘掉，可以就是因为那次见面，他们走得更近了，真正感觉到爱情就是这两年的事，他觉得她就是他想要的那种女人。时间考验着他们经典的爱情过程，他说这辈子能有这份感情很知足，没有结束，也没有结果，只想让爱继续。我丝毫不怀疑朋友爱情的真挚程度，而他们所处的环境，又不得不让人担忧。

    遇到爱是幸福的，拿什么去爱又是无奈的。朋友把她的聊天时的记录编辑给我，她说：你多赚点钱，要创造好的条件，以后去看你。你想要是有条件，有车有房，不是随时可以去看吗。现在满脑子想的都是钱，有钱不好吗，想买什么买什么。其实结婚前，我也不在乎这，到是现在变世俗了。你不知道我身边的环境，太穷酸别人看不起。我也不会舍弃现在的生活，毕竟现在的条件好一些。如果你条件特别好，我到是会退缩，我怕虚荣心在帮助我向你的方向的去盼望。现在我到没负担，因为你也什么也没有，我不是图你什么和你在一起，和你的交往，单纯又复杂。我自己都不明白为了什么。其实你有没有钱，对我来说没有多大的意义，你有好条件，给与物质上的，我会觉得难以接受。我不会要求你什么，我再不好也不会麻烦你的。如果现在从新过，没钱只谈爱情，我肯定是不会嫁的，人就是不断变世俗。对于这长一段表述，我们都会无语，爱情就像待等改变人生际遇的机会，每一个都不会放过这种机会。遇到爱拿什么去爱，可到最后只是笑谈而已，其实这世界早就没有了单纯的爱，当男女之间激情之后有的只是收获回报的欲望。

    当然十分理解朋友对虹的感情，多年来一直单纯的相恋。我也知道朋友对虹的依恋，他说现在对她完全可以用爱这个词，这种意义胜过一切感情的表达。但这种感情的结果可想而知，爱情与朋友无关，这是不争的事实，留下的只有享受激情之后的痛苦与思念。遇到爱，拿什么去爱，不是每一个人都能掌握主动，现在这个社会，有太多人的爱情埋没在贫穷之下，一但涉及到现实生活的问题，不是每一段感情都会经得住考验。就像朋友的虹说的没钱只谈爱情，肯定是不会嫁的。是啊，没有物质基础的爱情，更本不是现实的爱情。最后朋友总结说爱她是一种感情折磨，承受爱之后的痛苦又是一种心理折磨。

    关于爱情每个人都会有很多话要说，遇到爱就是真挚的，情感是我们生命中依懒的重要一部分，那些温柔的爱情故事总会在我们心中徘徊很久，而现实生活中却有太多关于爱情无奈的结果。或许虹的爱情是一种现实的要求，她要的是一个能在物质和精神上给予更多的爱情，享受那种双丰收的成果。但现实中贫分化，让这种爱情没生存的基础。今天新闻说日本去年有三万人自杀，估计也是现实贫差距带来生存困难的结果。遇到的生活，没有条件去争取，生命在那一刻开始显露脆弱，压力与信心的折磨足以让一个人在这种状况下崩溃。很多结果不是不想，是想不到，是一种现实生活无法给予的无奈。所以现实中关于爱情的事，不是情感做不到，是要求达不到，结果只能是在顺其自然的借口中自生自灭。

    四不过三的心理底线希望不再继续，关于爱情也不想再有之五的言词。活着就是一种幸福，不管爱情开始与结束与否，希望朋友不要在这种爱情里沉沦，生活中的努力与争取还是要继续，可能那些一颦一笑的点缀能更现实地灿烂自己的生活。没有真挚，没有爱情，日子依然会继续度过，可能会少一些忧伤，少一些无味的心理负担。爱情这种奢侈品，退一点可能会有想不到的收获。愿有情人终成，愿无心人善终，愿我这些关于爱情的言论不再继续。

    随后的这几天（因为最近没有工作），我几乎天天泡在电视、电脑前关注地震的救灾报道。温总理第一时间飞到四川灾区，这是他一惯的工作作风，不管是雪灾还是地震，随后救援的部队、武警、消防、搜救、医生、捐款、捐物，陆续涌向汶川方向，汶川、北川、广元、绵阳、德阳，这些从来都不曾关注过的地名，一下子变得无比熟悉起来。一场灾难，有多少泪水就会有多少感动，不管是惨痛的伤亡数字，还是令人感动的救援与捐献队伍，足以让我们关注的眼晴，一天十次以上的湿润。此时，可能我能做的，只是不断地用手机发短信通过中国红十字会（编辑1到30块的数字发送到1069999301），表达自己的关注与关心。中国人讲平安是福，这个时候才知道平安是多么的幸福，生命在灾难的那一刻是多么的脆弱，帮助在这个时候是多么的无私，对生的信念与坚持是多么的重要。

    我的家就在98抗洪的重灾区洪湖，而且我亲边经历那段难熬的日子。那一年从报纸和电视新闻上了解到，全国的抗洪力量涌向长江中下游沿线洪湖、九江等地，我看到成批的部队在大堤边安营扎寨，村里的仓库里装满了方便面和纯净水，运载沙石的车辆川流不息，随处可以看到媒体的采访，大堤上到处是红旗飘飘，堤外洪水涛涛，堤内人群忙碌。有一天听说江总书记就在我们前面的村子讲话，有一天听说牌洲湾溃口，死了好多人，李向群、高建成的名字开始在人们的口中传颂。我的家就在大堤下的一处险情边，两三天总能看到有专家在我家里分析排除险情的方案，每当翻过大堤，看到高过房顶几倍的洪水，不安和恐惧就会由然而生，而我每天夜里还是得回到这个房子里睡觉，几十米外就是悬在头上的大刀一样的洪水，随时可能面临灭顶之灾。灾区日子的艰难我是深有体会，每当深夜站在大堤上值班，望着脚下一望无际的洪水，多么希望这提心吊胆的日子快点结束。那段时间看到全国全地的支援报道，作为一个灾区人，心情也是十分激动的，此时看到汶川地震救灾报道，使人深感当灾难来临时，我们与灾区人的心是一样的，有着一样的感激，一样的悲痛，一样的彻夜难眠。

    2008年，从50年一遇的雪灾到建国以来最大的地震，频繁的灾害，让人们心惊胆怯。说过个年吧，遇雪灾，火炬传递，又遇藏独，大人都没事了，小孩发手足口病了，买点股票，大小非减持暴跌，做个火车，还出轨了，在家待着，却地震了。缅甸的强风暴袭击已经夺去近五万人的生命，此次地震到目前90个小时，已确定近两万人死亡，估计遇难人数在五万人以上。不管是天灾还是人祸，面对灾难，对生命的坚强信念才是最重要的。当生命面对灾难，当真情融化苦难，我们确实是众志成城的。作为一个灾区人，我感受过别人的温暖，作为一个关注灾区的人，我体会到另一种激动与不安。生与死在那一刻显得很苍白，唯有那种心灵的感动，让人难已平静，只感觉那一刻我们是在一起的，我们都是灾区人。

    希望每一个点开博客的人能拿起手机：编辑1到30块的数字发送到106 999 9301，当灾难来临，我们都是灾区人。

    做批发生意的朋友说原打算2008要好好地干一场，可没想到却会面临这样一个前所未有的困境，物价上涨，消费市场低迷，基本上没有生意可做，每天只能亏本度日，原来是想到奥运效应，以为还可以狠赚一把，却是亏得一踏糊涂。由朋友的事情，总是会让我想到用鲁迅先生的阿Q精神胜利法则来宽慰自己，其实这是一种错误的想法，面对现代生活的节奏，阿Q精神永远都是不可取的，就像一个人总是习惯于报怨，而不知道学会适者生存的道理。人总是会想，知道认识错误，就认为自己没错了，而光认识不行动肯定是一种等死想法，有些事情只能在一定的环境才可能做得好，失去环境便是一事无成，而环境就是我们要时时适应的东西，2008拿什么来适应环境，才可以继续享受生命。

    追忆2007我们曾享受过的生活，就像一次生命状态中的回补，不管是坐过山车的行情，还是在等待中爆发的喜悦，都给我们留下难已磨灭的印象。生活本来就是如此曲折地前进，有起有伏，有欢笑也有眼泪。突然想到坚持就是胜利这句话来，人之所有会折腾就是在追求一些错误的东西，选择就是生命的一个坐标，定位不准可能就会走出弯路来。用那种守株待兔的法则，可能只会给生命留下不可挽回的笑炳。站在房地产销售这个行业来说，面对人员流失，面对没有收获的日子，我们又何去何从，像炒股中高位接盘，是守是割，不好决策。而回归生命，人生的起伏太正常不过，如何面对才是硬道理，2008我们不能报怨市场环境，任何一个市场，有爆涨就会有爆跌，成熟与否，不是我们能决定的。享受失落，享受调整，享受不安的心态，就像做一次生命中的考验，不断地练习，不停地适应，好或是不好，都是生命的一种状态，是生命就要享受，不管是开心的还是不开心的。

    自古英雄皆寂寞，我敢用寂寞这个词来形容我的生活状态，最多只能算是无聊或是空洞来应付。现代人思维中维权维利意识总是摆在第一位，关于物资，关于感情总是有太多的言不由衷。面对经济所带来的生活问题，总是会有莫名的低落卷土重来，袭击自信，伤害生命中本该珍重的东西。可能是我们太看重物质的东西，拿物质享受生命的快乐，何乐而不为，没有物质拿什么享受生命。状态不好的时候，我曾经试过一个星期呆在家里不出门，除了电脑，电视再没有可以接触的东西，思维像是一种回归，而这种回归终究得不到平静，太多关于物质，关于寂寞的不安，都会如期而至。我不认为这种状态是好习惯，但人有时候还是要习惯这种状态，平静让人想很多偏离思路的东西，不管有没有修正的办法，毕竟知道有些东西是不对的，想一些可以想念的人事，改一些可以改变的做法，可能我们还能在这个寂寞的2008收获更多一点东西。

    2008不能用阿Q的精神胜利法来安慰空洞的心灵，沉闷是一种状态，却不是一种生活。王石说房价该降的都降了，市场怎么接受，只能静观其变。王岐山说要保证证卷市场健康的发展势头，政府该出手的都出了。不管是唱空还是唱多，每个人都有自己的声音。2008这个多事这秋，我们又将用何种声音来面对生活，忘掉火车相撞，丢掉不明病菌的袭击，做我们该做的，努力我们认定的方向，珠穆朗玛的圣火与彩虹可能是我们照亮心灵的火种，风雨之后便是彩虹，2008依然拿坚持信念来可以享受生命，不管生活给我们的是收获还是失去，2008的环境可以低迷，生命的状态依然要阳光灿烂。

    同事是一个老实巴交七零年末的忠厚男人，辛苦半年，一无业绩，二无人缘，老板觉得可有可无，同事们却发觉一天不见少了点什么，当然多半是拿他来说事，说些平时可以增加气氛的呕气事。对于来来去去的同事习以为常，行业性质决定这种规则。可能只是因为他是黄冈人，所会特别会在特殊的时候关照一些。一次公司聚会后他跟我交待心声，想想自己半年一无所获，一是呆不下去，二是没地方可去。确实如此，他半年的工资没有别人一个月多，做为一个普通朋友也在担心这种生状况，有老婆，有孩子，拿什么去过日子。这段时间老婆又下岗了，一家三口，看着他一个月只拿几百块的底薪，在武汉如何生存。我十分明白生计问题的困境，在某个时期也会遇到同样的问题，也只能拿些有过的经验来安慰，希望他在下一个月能柳暗花明。关于生活同事是困苦的，关于爱情同事又是无耐的，她每天都在折磨他压得喘不过气来的心境，她们应该不是不爱，她是无力改变爱情的方式，他也是对这种日子迷惑不解，如果有钱，感情可能生活是另一番景向。生活压力之重，让他不知道还拿什么来想与爱情有关的东西，当肚子都填不饱的时候，拿什么去爱，拿什么解情，生活的态度自然与感情的事无关了。

    同事的爱情必定不会太幸福，在生活的强压之下，他也没精力去想过日子之外的东西。我跟一个朋友去过一次他家，外地女人的语言障碍使我不太清楚别人的热情程度，只是感觉她很给老公的面子,并非他平时跟我诉苦的那样不可理喻，感觉只是极度平凡的一家三口，生活的清苦，不代表爱情没有滋味，而且同事这样的男人，完全是居家男人的典范。我们一直笑话同事在酒席上的表演不够实际，于是便有一次在语言激励之下，多喝了两杯，便出现躺在大街的窘样，后来知道他只是心知肚明，心情不好便借题，发泄情绪而已。更不可理解的事在后面便发生了。朋友极力要求出去KTV,同事一般是没有机会去那里消遣的，那天也奇怪，朋友竟然给同事叫了一个陪唱小姐。同事在小姐的面前开始失去主张，接二连三对人家动手动脚，竟然让老板换了三个，没一个愿意留下来的。那种情形真是让人哭笑不得，知道他是酒醉心明，不知道爱情在这个时候有没有一点作用，如果只是发泄，对异性身体的好奇不至于让他这样丑态百出。见过很多在家红旗不倒，在外彩旗飘飘的男人的言行举止，我觉得他处于一种病态，对爱情，对家庭的病态，一个最普通，最底层男人，在陌生女人面前最原始，最彻底的感情背离，其实这与生活压力无关，我想应该只与人性有关。这个话题验证朋友说过的一句话，别说想她了，是想女人了，我一直对这句话深恶痛绝，但那个时候，又觉得这句话是有道理的。

    关于爱情在生命不能承受之重面前，显得很弱小，这个时候感爱的不是爱情而是困苦。与爱情有关的东西早就抛之脑后了，一个月能多拿点薪水比一个月跟爱人多亲热几次来得实惠，感情的事变成可有可无的东西，一切只是生活的继续，无关痛痒。看过几集叫《血色浪漫》的电视，知青时候的爱情，是青春的躁动，完全是寻求温饱过程中的插曲，多年后，生活层次的变化便各奔东西，该傍大款的傍大款，该找人结婚的找人结婚。当一个当初穷困潦倒的人一夜之间有了成就之后，与爱情有关的情节都来了，什么初恋的人，什么暗恋的人，什么乱七八糟的女人，都在他面前赤裸地表露爱情，身体，感情都是他的，要什么有什么，呼风唤雨般。如果他一直穷困潦倒，还会有女人记得他吗，我想肯定是否定的，他也只能在西北坡找个裹头巾的村妇一起放羊了。感觉爱情在生命中存在的前提是个人成就，在物质上一无所有的人，是没有那么多浪漫的，想得再多都只是梦想。

    这几天受了朋友许多关于爱情的"教导"，她说这是治疗爱情后遗症的方式，只要把一种东西看透了，就不会再去折腾自己了。这句话是典型的自欺欺人，这种概率几乎没有，有看透的人，没有看得透的爱情，可以想向，却不能做到。就像这样继续感慨，要身体比要爱情来得快乐，没有实际的思念是愚蠢的，没有享受的爱情，只能在时间的河流里渐行渐远。生命不能承受之重，不只是爱情，当如同事一样困兽犹斗时，有谁来表现爱情，他的老婆在绝望中恶言恶语地对待爱情，他不也是偷个机会就对陪唱小姐动手动脚。当穷困潦倒的一夜成就，所有的爱情不都铺天盖地地迎来送往。爱情的事到底与什么有关，想到《成都今夜请将我遗忘》中的一段诗来，以此诗来结束与爱情有关的话题。

    今夜阳光明媚

    与荷尔蒙一起飞舞

    成都，你的肌肤柔软

    如我忧伤心情

    在上帝的笑容里裸体行走

    三月的盐市口我无可选择

    既然无可非议地获取了利益，政府为什么就不能退出这个利益链，作为为民服务的职能部门，从关系民生的住房上圈钱，无疑是不可取。单单从话题上说来，中国房地产的问题，实际上就是政策问题，部门的执政习惯形成了这种不可调和。国土资源部门房地产一级批发商，举一个中国最小的国土资源局的管理例子。年收入六十万，年支出必定出超出六十万，要不地方财政就会要上交收入，无任何监督机构，一把手报多少地方政府就认多少。一年到头就只管老百姓的建设用地、土地交易、土地有偿使用费，这些有收入来源项目。收多少就花多少，当然是公私不分，谁不愿意多收多用，哪个一把手不喜欢任意挥霍，于国没有一点财政贡献，于职没有任何工作成绩，年年报亏，收再多没有花的多。这种执政习惯只能逼迫部门走创收走线，如企业一样以经济利益为重，政府的如此经营，还能退出这无本经营的巨大利益链吗，创收是政府执政的发展要求，就这一点来看，高利行业就成了政府的衣食父母。

    现在政府已经把房地产行业作为聚宝盆、生财之道，财政收入的重要来源。在土地使用制度上存在很多弊端，涉及到经济发展、社会不稳定、政府官员腐败种种问题。政府每拍卖一块土地，都可能成为整个城市地价的标杆，导演出一个接一个地“地王”神话。高房价是政府和开发商联手造成的结果，一方面政府是绝对的“地主”，另一方面不少有实力的房地产开发商，实际上都有不同的关系背景。政府是人民的政府，代表社会公共利益，开发商要合法经营，不能串谋在一起。这种串谋少不了行贿受贿，这是犯法的行为。政府和开发商不仅在表面上成为上下游的产业链，在私下里有些政府官员也靠房地产开发牟利，土地使用过程中的巨大利益，也使其成为最大的腐败地带。 如此看来，退出这个利益圈无疑是要政府放弃“地主”所能带来的经济利益，管理者个人的利益也受到威胁，在这种情况下，谁能行此下策。

    房地产绑架国家经济，是大多数高速发展中国家的普遍现象。如果把为房地产服务的投资都考虑进来，例如钢铁工业、水泥工业、装备制造业投资等，则与房地产有关的投资大概占到全国固定资产投资的50%以上，对国民经济增长的贡献比例可以达到25%左右。房地产确实“绑架”了中国经济和人民生活。如果政府退出分利，房价必定下跌，银行、相关产业等都面临灾难性的冲击，中国经济就会面临崩危险，政府站在宏观层，是绝不允许这种情况出现的。房价下跌无疑是拉自己下水，给国家经济发展造成打击。习惯路线已经确定了这种利益链，这一种长期形成的集团间的关系链，个人间的利益链，改变是过程，而不是说让利就可以解决的，否则就是搬起石头砸自己的脚。

　要政府退出房地产利益链显然是不实际，就国情而言，政府只要切实落实各项调控政策，房地产还是会向着稳定健康的方向发展，然而政策有太多地方无法让我们读懂。土地法明文规定建设用地闲置两年就要收回使用权，你看看城市里有多少一闲就是好多年的围墙地块。天天说要加大廉租房、经济适用房的用地审批，地都让商品房开发拿走了，还有地可以供这些福利房所用吗。难道在城市就不能自建房吗，“小产权”房没有让政府获利，就可以以行政手段禁止吗。现在在农村使用国有土地，取消划拔用地，只能出让，难道是因为出让能让部门收更多的钱。人民的政府，难道你也觉得利益真是最大吗。

　住房是中国人一辈子的头等大事，就目前的收入水平而言，不管是市场，还是政策，所能给老百姓的都是巨大的经济负担，眼看着国家经济如此高速发展，而“居者有其屋”的梦想，很多人一辈子都无法实现。当然政府也是进退两难的，一方面要有责任为公共的利益、为社会的和谐、公平考虑，另一方面政府要发展经济，通过地方经济的发展获得财政收入，才能搞好城市建设，这笔钱的30%-50%要通过房地产开发获得。这样就造成了住房价格居高不下，普通居民又买不起房的局面。而目前这种局面只能稳定持续，才是上上策，政府只能施行手心手背都是肉的调控政策。于国于民，政府退出房地产利益链都只是笑谈而已。

    看过一份关于武汉各大中介机构，在2008年的扩张计划表，不管是加盟还是直营，有扩张计划说明都十分看好武汉的市场，而年后没有一家步入实施，大概也都如我一样，去泡泡温泉，再看几场电影，静观行情的变化。实际行情也确实如此，某店2400元的业绩进入某大品牌体系的前十名，很多品牌店开年来还没开张，另有某店从去年开业到现在只有两个小租单，投资在三十万以上，一百多平方的营业面积，经纪人只有三个。投资人面对这种压力可想而知，撤退就是血本无归，而面对压力又靠什么来支撑，对于中介公司，没有业绩一切为零，坚持就是要不断地投入。

    当然也有看好武汉二手房市场，再向虎山行的大公司，武汉本土的现代城建集团旗下现代城建不动产，摇旗招贤，粉墨登场，目前已经在光谷、东亭、徐东、丁字桥等中介集中地筹备开业。在强大集团公司资金支持下，收缩原扩张计划，稳扎稳打，建立建全完善的机构体系，储备充足的市场人员，其投资规模无疑将成为武汉市场的又一强大中介品牌。同时，21世纪中国不动产在充足资金背景下，也率先拉开2008年扩张的大旗。而在新开的105家店中，却没有武汉区域的份。看好是一种战略的眼光，而实施却要付出真金白银的代价，动或没动，各有各的理由。

    市场身陷困局，行业不景气，练好内功肯定是最好的经营之道，招聘培训人员，做好市场研究，制定新的管理政策等等，保持良好的冲锋状态是企业的一种文化，一种好的企业文化决定他的生存能力，不管是大公司还是小公司，必须学会坚持就是胜利的铁定法则，然而坚持的资金又从何而来。

    是撤退还是冲锋，不仅是中介公司的难题，同样也是经纪人的困苦。这个行业决定公司和个人在生存上的相同性，经纪人底薪微薄，没有业绩基本上拿不到钱，在大局面前，生活的压力使其对职业前景充满太多的不确定性，向左或向右的决定比坚持更容易做出，所谓穷则生变，撤退虽然是一种勇气，同样也是一种舍弃，想想月收入近万的高薪时期，撤出又显得极其为难。行业门坎低是随意进出的一个大因素，如菜园子门，想来便来，想走便走，没有基本的社会保障又是影响行业发展的一个大瓶颈，没有保障的生活状况，无法造就强大的企业团队。他们的撤退是无牵无挂的，他们也同样知道这个行业“剩者为王”的道理。

    购房者面对困境，选择观望，中介公司和经纪人又将如何选择。楼市涨或跌，观望者都会下手入市，同样中介行业也会如鱼得水，期待市场的准信，只有静观其变了。在市场、政策等因素的影响下，中介行业每年都会面临这种困境，总会经历从疑无路到柳暗花明，机会只会给有准备的人，面对困局，撤退无疑是不可取，所谓留得青山在，不怕没柴烧，大的经济形势决定市场的走向，当繁荣再度如期而至，前进的人必定是第一个受益者。雪灾之后仍然春暖花开、阳光灿烂，当行业走出困局，也许日子更有不一样的精彩。

    武汉的降价炒作当属东星旗下的光谷中心花园，降价2800，着实吸引眼球的数字，老百姓都奔走相告，感觉整个武汉楼市将出现雪崩的一幕。光谷的房价目前也就6000左右，东星却把中心花园开盘价定在8800，再猛降2800，降幅在30%以上，这就是东星的雪崩式降价。东星究竟打的什么牌，单单只是吸引眼球的广告吗，看多赵本山的小品，大家都知道如何防忽悠，不会再上当受骗。这种降价能让消费者接受吗，就效果而言，无非又只是一次扬名的广告，显然这样的降价炒作很天真。

    相关数据铁定武汉的房价一直在涨，二月底在售新盘均价5700，走着稳中有升的基本路线，主流开发商一个都没真动。二手房虽然成交量少，但挂牌价同样是上涨的，据我个人分析大约有两成以上的业主在年后都提高了挂价，几乎没有业主主动降价售房，大多数保持年前的价位继续挂牌，抱着不着急的态度，观望等待房价。种种现状表明，武汉的房价不但没有降，反而是明降暗涨，降价炒作更是忽悠不了谁。如此缰局，何以破冰，是升是降只要有个准信，便是在破冰之时，然而市场却偏偏使供求双方谁也不让步，面对眼花缭乱的策划与炒作，购房者到底可以相信谁。

    开发商头疼市场冷淡，手里的盘无法按计划销售，降价炒作又无法打开消费者的心结，总是做些无功而返的徒劳。实质意义上的降价绝对是最坏的结果，谁也不会第一个跨出这一步，在去年的高利盈支持下，估计还可以撑得更久一点，稳中有升的销售利盈才最大。唯有在死撑中等待。开发商在等购房者的心态平和，接受开发商所规定的市场价位，其实购房者不管是升还是降，只希望有个准信，买房是肯定的，就怕一买就降，却欢喜一买就涨。有个准信才好做决定，如果是降，什么是底，何时下手，倒是让人头疼，如果是涨，就是立刻下手。然而昙花一现的降价炒作，令人心生疑虑，使市场反复无常，市场越是诡异多变，不确定性越高，购房者越是手足无措，开发商同样越是焦头烂额，相互之间唯有缰局，只能观望了事。

    降价炒作无疑是忽悠人的事件，现在是开发商做秀给政府看，政府下政策让老百姓听，然而被忽悠之后，面对或降或升，购房者可以相信谁。开发商肯定是不能信的，他们的目的是追求利润的最大化。政府也不可信，政策调控的心态往往都是手心手背都肉，紧一紧，再松一松。相信自己才是不二选择，相信自己对市场的判断能力，相信自己做决定的最佳时机。资产投资的时机与价位，不是理论上可以分析清楚的。目前看来，降价的可能是微乎其微，甚至会不经过反冲处理直接拉升，当然我认为武汉的楼房还是会走微调反弹的格式，这是由目前的市场供求关系，以及全国的大房市影响所决定。在降价炒作的事件中，一切的过程都是营销的策划，回归正常的市场环境才是唯一的出路。然而楼市这条路，因为走的人多而踩坏了，是路总会修好，等修好了再去抢房，恐怕又会错过机会，又会被高房价所折磨。

    新问题又来了，平定街头巷尾的小混混，就会有大混混变成黑社会。中天卷钱走人，创辉关门歇业，到底是大就会强，还是小就会死，到底是做直营赚钱，还是做加盟可靠，到底是渠道重要，还是管理制胜。中介行业的发展如同她在人们心中的印象，扑朔迷离，把握不准，面对再次洗牌的行业，到底谁能站得更稳，走得更远，做得更强。

    先从武汉市场的代表人物说起。先说直营派代表：顺驰。一年前传言顺驰危机四伏，而今天顺驰依然是最大最强中介之一。94年天津顺驰成立，03年进入武汉市场成立全资子公司，建立七十多家直营店的强大直营网络。07年元月孙宏斌的全国化战略，使顺驰资金链断裂，陷入困兽之斗，然而如果没有他的全国化战略，拿什么来成就顺驰。我一直认为顺驰的经营思想是最灵活的，在困局面前敢吃螃蟹，从现金收购到限时代卖都取得了成绩，也得到实惠，这一点是他屹立不倒的重要原因，另一个就是来自顺驰内部的强大后盾。

    在全国化战略中玩挪东墙补西墙游戏最倒霉的肯定是创辉租售，全国20多个城市1600家直营店，是深圳二手房中介行业的新生力量，同时也是全国化战略发展最快的公司，然而只因进军上海的八千万的困境，使公司濒临崩溃，一夜之间关门倒闭。作为直营的代表，创辉的困局太简单了，盲口扩张，大玩资本运作游戏，车祸的唯一原因就是太快了，一但面临冲击，便会自吞苦果，溃不成军。如果开店只求资本扩张，没有扎实的资金后盾是玩不起的，这门一关，就不知道什么时候可以再开。当然市场回暖后，资本重组并不是难事，毕竟目前是完败了。

    再说加盟派代表：21世纪不动产。外来的和尚好念经，作为全球化战略的世界500强，同样是03年进入武汉市场，同样加盟近六十家店分布武汉三镇，是武汉中介品牌的代表级人物。为作品牌加盟的体系，运作平稳，没有大起大落的经营风险，思路单一，靠收加盟费和月特费生存。单店是独立的经营实体，扩张战略是拿别人的钱开店，再月月收品牌占用费，基本无成本投入。经营风险单店承担，基本没有负面影响。看似最完美的经营思路，其实不然，单店一但面临的问题，往往都是死不死活的活的单打独斗，要么转手脱身，要么掀牌节支，作为21世纪不动产体系而言，利盈渠道单一，管理制度零乱，看似黄虫一窝整齐化一，其实各自为阵自安天命，没有完全意识的制度化管理。时间久了，便形成人才流失，管理意识薄弱的后果，处于一种饿不死，也吃不饱的生态状态。

    武汉本土的百居易也是走着同样的路子，加盟成本低的优势，使其扩张速度在数量上超过21世纪不动产，开关门的速之快，跟街头的小中介无异。平民化的扩张思路同样也是成不大气候，有句老话叫瘦死的骆驼比马大，步后尘的样子一定要改，穿马甲不一定就是不好的事。加盟派的运作没有完胜，也没有完败，走老路子，过老实日子。

    武汉的中介代表人物还有华明达、联合不动产、德嘉、易居等等，当然运作模式不外乎上面两大派别。最近在搜房网上看到两个关于房地产经纪的年会，一个是全国网络经纪人年会 ，一个是武汉房地产诚信企业年会，经纪人年会上有四个论坛：一是拐点问题，二是融资方式，三是业务模式，四是信贷形势，不谈前后两个外患，只说中间两项内忧。

    融资方式是目前中介行业做大做强的发展瓶颈，顺驰、创辉都吃了很大的亏，不挻而走险成就不了企业扩张，而挻而走险的命运又是不得而知的，企业不能单纯靠运气来完成发展，研究一条什么样的融资之路才是最稳妥的方式，这是如今品牌中介公司完败之后要思考的课题。业务模式的创新，我认为基本点还是人才问题，经纪人是一个相对独立的职业，个人素质决定工作成果，比如强压力只能扯紧人的神经，而不能创新思路，业务模式是要用创新的思路去实现的。相对论坛的神侃，诚信企业年会上的评选就更显无趣了。二手房版块有个标题：武汉二手房，永远在路上。说得很有道理，却没有几个人真正在路上好好地走路。

    感觉房地产中介的洗牌强度是越来越大，前两年洗街头巷尾的小店，一桌一椅的经营模式关门后，打大牌子的豪华装修又开张了。现在又开始洗大品牌公司，看起来的很美大门店，一但弱点显现，在市场经济的里稍有不慎就会血本无归。如今洗掉的要么是超小的，要么是超大的，受点折磨，日子就都不好过。资本弱小，是武汉房地产中介的共性。这种市场低迷的情况下，加盟派分散风险优势明显，而市场热情如火时，直营派的利润又是成倍增长，看来确实是各有各的优劣，只争朝夕，不论长短。

    洗牌之中的武汉房地产中介公司，又该如何面对优胜劣汰，如何在这种动荡的市场中渔翁得利，完成自身的完善和发展。其实目前状态下是追求突破的最好机会，顺驰卖的是灵活的经营思路，21世纪卖的是世界500强的牌子，创辉卖的是资本全速扩张，百居易卖的是低成本运营。在武汉这个市场里，面对洗牌，找准自身的卖点，创新不一样的经营思路，从自身的经营管理过程中去寻找答案，要不，就得时刻做好哪天被洗掉的心理准备。

　　一口气看完受感染很多，活生生的钟跃民、周晓白、秦岭、郑桐、袁军、张海洋、宁伟、吴满囤、李奎勇，一下子都被印入脑海，机智的贫侃，真挚的情感，人生的感彻，命运的抗争。这里只想说钟跃民。他重情义、性豁达、讲过程，有着强烈的自尊心和天生不安分的浪漫情结。在他眼里，没有光明，也没有黑暗，他把生命视做一种过程，无时不忘去体验和玩味人生，甚至把坐牢也当作一种资本。他不注重任何结果，他崇尚自由，始终保持着人类生命中最纯粹、最美好的那一部分，使其充满着梦想、勇气、新奇、刺激和执着。谁都会喜欢钟跃民这个人物形象，因为他是所有中国人的综合体，谁都会从他身上找到自己一丝两点的影子。然而对某些事情，我们可以只注重过程，而不去考虑结果，但用生命去体验恐惧、担忧、绝望和危险，我想这并不是人的本能。想想在如今的社会背景下，不会有一个人有他这样的洒脱，否则，只能被社会所淘汰，甚至会自取灭亡。

　　整部戏都是在哥几个的好口才中度过的，钟跃民绝对是个该挨评的人物，痞性不改，玩世不恭，却有情有义（那是对朋友）。关于爱情，钟跃民让人又爱又恨，想想也只有这样的男人才能让周晓白彻底地坠入情网，两个年轻人在那个血色年代，被彼此身上异己的气质所吸引，纯洁的爱着。大树下两个人用纯洁的灵魂接吻，感觉像王子和公主的结局。可是，两个人并不能长久，因为周晓白总想让别人按照她的意志办事，换言之，周晓白喜欢控制别人，可是钟跃民偏偏是那种喜欢自由无拘无束的那种。这样深刻的矛盾，即便是没有秦岭，他们也很难天长地久。看完后，我有个问题想不明白，在那个年代，真有这样放着爱着对方的高干家漂亮大小姐不要的吗，从哪个方面讲，都不现实。就当完全艺术加工吧。

　　电视剧过多地展现那个年代的高干子女命运的社会现象，然而，平民的抗争和努力，却永远不能超越现实，给人始终带来悲哀和苦涩。平民的目的是单一的、是低级的，这一点也许哪个时代都是一样的。吴满囤、李奎勇、宁伟，都走上了不归路；钟跃民的插队知青均无知愚昧（家庭有身份的蒋碧云、郑桐除外，即使是家庭有些身份的秦龄也逃不脱被人包的命运）；尤其是军队转业干部没一个好的（除张海洋外）。社会关系的作用在整部戏中表现得淋漓尽致，可能不管是哪个时代只有这一点是相同。情节的结局，我被李奎勇和宁伟的性格感动，李奎勇跟钟跃民最的那一段对白，完全是那个年代一个社会最低层的生活写照，宁伟也是那个时代部队转业军人对社会不平的代表，突然想起八几年追捕“二王”的大案，不管是做什么样的人，一件小事可能就会走错一生，而这些小事并不是人的意志所能即时醒悟的。那眉间的一枪结束一代罪孽深重，同时也结束一个时代的不平。

　　曾断断续续地看过一部同类型的电视《与青春有关的日子》，感觉那部戏太过于耍北京腔的贫嘴，也可能是没专心看进那个时代的剧情里去。那个时代距离并不遥远，社会却让我们改变了这么多。《血色浪漫》中有我这代人成长的痕迹，甚至是我曾经追求但是现在已经不屑一顾的梦。然而这个梦在今天，让我们思想多出很多不平常的感动， 在这个冰天雪地里冬眠的时候看这部电视，却是对心灵的一次最好洗礼。